Namun ia mengaku ada bidang praktik tertentu yang dikembangkan berdasarkan prospek permintaan pasar di luar klien lama. “Tentu ada bidang praktik tertentu yang kami sengaja siapkan sumber daya misalnya untuk fintech,” Dendi menambahkan.
Cerita Dendi, Kukuh, Veronica, dan Marcia menunjukkan tantangan sekaligus peluang yang dihadapi law firm menengah. Tim yang lebih kecil membuat law firm menengah harus memilih segmen yang berbeda dengan law firm besar. Di sisi lain, tim lebih kecil memiliki peluang memberikan sentuhan personal untuk meningkatkan kepuasan klien.
Banyak pekerjaan baru yang bisa berdatangan dari klien lama yang sudah puas. Mengawali dengan spesialisasi tampak tetap diperlukan seperti ADCO yang mengawali dari spesialisasi spesifik. Selanjutnya keluwesan memadukan peluang dan kapabilitas ikut menentukan.