“Kita tidak bisa menutup diri dari dinamika pasar,” ujarnya. Seperti Marcia, ia juga kerap mengalami tambahan kepercayaan dari klien lama. Klien yang sudah puas mempercayakan perkara di bidang berbeda meskipun HWMA belum pernah menanganinya.
Kukuh mengakui HWMA Law Firm membuka bidang praktik Islamic law berawal dari sering menangani perkara waris secara Islam. Selanjutnya mereka berkembang ke pelayanan jasa hukum ekonomi Islam untuk perusahaan. Saat ini HWMA Law Firm menjadi salah satu dari 10 law firm yang melayani bidang praktik Islamic law di Corporate Law Firms Ranking 2020.
Managing Partner Adisuryo Dwinanto & Co (ADCO) Law, Dendi Adisuryo punya cerita sendiri soal pengembangan bidang praktik. “Waktu ADCO didirikan, law firm di Indonesia yang punya keahlian di mining dan energy tidak banyak, level big firm dengan keahlian itu baru dua atau tiga, di midsize belum ada,” kata Dendi.
Ia dan rekannya merintis law firm menengah Indonesia yang fokus pada spesialiasi tersebut. Kondisi itu menjadi keunggulan komparatif bagi ADCO. Kehadiran ADCO disambut baik oleh pasar. “ADCO mendapatkan kepercayaan dunia bisnis walau tim kami kecil,”Dendi menambahkan.
(Kolase foto dari kiri) Dendi Adisuryo (Managing Partner Adisuryo Dwinanto & Co Law), Veronica Situmorang (Managing Partner Situmorang & Partners), Marcia Wibisono (Partner Yang & Co) dan Kukuh Komandoko Hadiwidjojo (Partner HWMA Law Firm).
Ternyata bisnis di industri pertambangan dan energi mineral perlahan mengalami penurunan. Strategi yang awalnya membidik segmen pasar spesifik pun diubah. “Akhirnya kami masuk bidang praktik lain, namun tetap mempertahankan nilai kompetitif dari spesialiasi sebelumnya,” ujar Dendi.
Lagi-lagi kepuasan klien lama berpengaruh pada pengembangan bidang praktik. Perusahaan pertambangan yang menjadi klien ADCO mengembangkan bisnisnya. Kepuasan saat ADCO menangani bisnis pertambangan mereka berlanjut pada kepercayaan penuh menangani bisnis baru. “Akhirnya jasa kami tetap digunakan. ADCO pun akhirnya melebarkan bidang praktik,” ujar Dendi.