Managing Partner Siregar Setiawan Manalu Partnership (SSMP), Nien Rafles Siregar menjelaskan hal yang sama. “Modal awal tentu saja adalah bidang yang kami kuasai, diikuti permintaan pasar,” katanya.
Apalagi kebanyakan firma hukum didirikan oleh corporate lawyer yang sudah punya pengalaman karier cukup lama. Rafles berbagi pengalaman SSMP ikut didirikan olehnya. “Kami memulai dari pengalaman karier yang dimiliki, lalu mengembangkan ke bidang yang berkaitan dekat dengan pengalaman,” Rafles menambahkan.
Baca:
- Ini Dia Top 30 Corporate Law Firm Besar Indonesia 2020
- Deretan Corporate Law Firm Menengah Kenamaan Indonesia 2020
Zubaidah Jufri, Managing Partner SIP Law Firm meringkasnya dengan sederhana. “Tentunya karena ada yang membutuhkan dan kami siap melayani,” katanya yang akrab disapa Ida. Ia mengaku melakukan evaluasi berkala potensi pengembangan keahlian para lawyer mengacu permintaan pasar. “Kami persiapkan sumber daya dan kebutuhan apa yang sedang berkembang," Ida menambahkan.
Persoalan peluang permintaan pasar tidak selalu sudah banyak calon kliennya. Ketiganya sepakat bahwa prediksi pertumbuhan pesat industri tertentu bisa menjadi dasar membuka bidang praktik. Bono memberikan contoh saat AHP belum memiliki klien pasti saat membuka bidang praktik baru.
“Ada kombinasi soal prediksi suatu sektor bisnis akan berkembang. Seperti AHP yang membuka praktik di forensics & fraud investigation. Ahlinya masih jarang dan prospek pasarnya besar,” kata Bono.
Partner Dentons HPRP, Andre Rahadian membagikan pengalaman serupa. Bedanya, Dentons HPRP memang menargetkan untuk menjadi one stop solution. Bahkan Dentons HPRP tercatat sebagai satu-satunya law firm yang melayani bidang praktik di seluruh kategori dalam survei Corporate Law Firm Rankings 2020.